Далеко не все владельцы магазинов осознают необходимость POS-материалов, считая их полиграфическим мусором. Если бы это было так, компании производящие продукты в различных отраслях, не тратили бы на них деньги. Изготовление POS-материалов заказывают абсолютно все производители – от мировых брендов, которым дополнительная реклама вроде и не нужна, до небольших локальных бизнесов.
И вот почему. Данные материалы – полноценный рабочий инструмент, который позволяет привлечь внимание покупателей к товару, выделить его на полках в магазине, а значит – стимулирует к покупке. И работают они чрезвычайно эффективно.
Что такое POS-материалы и чем они отличаются от другой рекламы
Если расшифровать аббревиатуру POS и перевести её с английского, то получится точка продажи, или место продажи. Это и выделяет данный сегмент рекламных изделий среди всех прочих. Такие материалы предназначены для размещения исключительно на местах, там, где осуществляется непосредственная реализация товара.
Кстати, появились POS-материалы задолго до того, как сформировался и укрепился маркетинг. А первыми «ласточками» были как вы думаете что? Ценники, вывески и таблички. Именно они и были призваны привлекать внимание покупателей, выделяя тот или иной товар.
А отдельным направлением маркетинга, изготовление POS-материалов, стало уже в конце 20х голов прошлого века. И пришло оно из Америки. Тогда, в США появились первые магазины самообслуживания, так привычные нам сегодня. И для удобства покупателей, а также с целью продать как можно больше товаров в различных сегментах, и начали пользоваться данным видом рекламы.
- ξ Привлечь внимание покупателя к определённому товару
- ξ Убедить покупателя в необходимости покупки, даже если он её не собирался делать изначально
В отличии от других видов рекламы, данный сегмент маркетинга выделяется коротким сроком воздействия на человека. Покупатель видит их только находясь у стойки с товаром. И здесь, на первый план выходит реализация стратегии и маркетинговая проработка, от которой зависит обратит ли внимание человек на продукцию и захочется ли ему её купить.
Виды POS-материалов и их задачи
В зависимости от задач, которые вы преследуете, стоит выбрать несколько разновидностей POS-материалов, которые будут актуальны именно для вас. Их наименований существует множество – больше трёх десятков. Выделим те, которые используются наиболее часто:
- ξ Дисплеи. Они бывают двух видов – дисплеи-панели и дисплеи-витрины
- ξ Стойки-диспенсеры или презентеры с уникальным дизайном
- ξ Баркеты и воблеры для оформления полок и прилавков
- ξПластиковые или металлические лайтбоксы
- ξ Бренд-зоны Shop-in-Shop
- ξ Картонные шоу-боксы
- ξ Муляжи продукции
- ξ Ценниковыделители и сами ценники
- ξ Шелфстопперы – вертикально расположенные на витринах, для выделения группы товаров
И ещё множество других разновидностей, каждая из которых в отдельности воздействует на покупателя. В торговых точках они применяются повсеместно и сразу в нескольких вариациях.
Где разместить POS-материалы
- ξ Наружное оформление. POS-материалы относящиеся к данному сегменту требуются для того, чтобы люди узнали о существовании данной торговой точки. Следовательно, в данную группу входят вывески, штендеры, указатели, рекламные щиты, тротуарная графика. Учитывайте, что наружное оформление зачастую требует согласования.
- ξ Входная группа. Здесь должна быть размещена рекламная информация, которая позволяет составить о вашем магазине максимально полную и привлекательную для клиента информацию. Это и ваш график работы, и возможность оплаты банковской картой. Естественно, сюда входит оформление витрин плёнкой, постеры и плакаты, информирующие о товарах и акциях, и многое другое.
- ξ В торговом зале. Здесь используются стикеры, джумби, воблеры, напольная графика и прочие элементы. Их задача – привести покупателя либо к конкретному товару, либо к группе товаров. Они помогают людям ориентироваться в магазине, делая клиентский опыт позитивным. И тем самым, служат напоминанием, позволяющим повысить продажи.
- ξ В местах выкладки товаров. Данный сегмент предполагает достаточно широкий ассортимент POS-материалов. Начиная от ценников и заканчивая специальными подставками под конкретный товар на прилавке. Данные приёмы, зачастую – зона ответственности мерчандайзеров, которые являются представителями компаний и отвечают за правильную выкладку товара.
- ξ В прикассовой зоне. Часто, импульсивные и необязательные покупки, увеличивающие средний чек и имеющие высокую маржинальность, совершают именно в тот момент, когда скучают в очереди. По этой причине, большое количество POS-материалов и размещено в кассовой зоне. Это стойки, дисплеи, монетницы, которые всегда привлекают внимание.
POS-материалы используются в любом магазине, даже если его владелец транслирует, что он их противник и не понимает, зачем это нужно. Как правило, так происходит по причине того, что далеко не все понимают, что именно к ним относится и не знают их правильных названий.
